繼往開來，砥礪向前——大友評估20周年慶市場部獻文

繼往開來，砥礪前行

——大友評估20周年慶市場部獻文

序言

“風雨同舟二十載，值此大友評估二十周年慶，回首過往展望未來，大友評估市場部從成立之初到逐步發展壯大，始終堅持公司執業理念擴展業務。經過諸多改革，市場團隊組織構架清晰有序，業務范圍在不斷創新與擴展，在大友評估市場拓展道路上，我們定將譜寫新的篇章！

市場部團隊會議場景

改革

寒冬深夜，大友評估公司的辦公室區域還燈火輝煌，市場部團隊已經連續一周加班到深夜的11點過，團隊依舊熱情不減。對于工作的努力態度促成業務成交量的增加的喜悅背后，也隱隱約約的感覺到團隊力量不足處：

　　“市場部現有構架與狀態，能不能適應公司發展思路，能不能跟上公司發展節奏，能不能應對評估行業市場的多變？”營銷副總伍毅在市場部例會問道。

　　“市場人員應該除了基本的服務理念，也應該掌握相關的專業技能，才能更好的解決客戶之需求，進而獲得客戶的認可和信賴”；

　　“市場開拓在履行公司發展思路與戰略的同時，應該具備挖掘評估行業市場潛在機會，提前布局為占得先機做好鋪墊”；

　　“做好專業市場與專業市場人員對口銜接，在各大業務板塊派專員，做好專業培訓后開展市場工作”；

　　“打破傳統評估業務局限，市場人員應該有敏銳的嗅覺，在各項政策法規下去發現與評估相關的新興業務”；

　　“市場人員團隊不夠，在出現集中處理業務時，人員顯得捉襟見肘，應該擴大團隊數量，進而多領域開展業務”

　　……

　　例會上，市場人員紛紛獻言建策，營銷副總伍毅在聽取意見后，及時在公司董事會會議上提議，市場部改革方案應運而生。確定了公司以“市場為先、專業為根、服務為本”基本市場團隊理念，擴大市場部人員規模，優化組織結構，提升專業能力，增強服務理念。

公司早期市場部員工

學習

公司定于每周三下午5點舉行評估部技術例會，市場部在改革后，本著學習的心態，增加專業知識的目的，主動爭取全體市場人員每周三準時參加評估部技術例會。

　　“張老師，請問成都X單位擬購置XX樓盤房地產項目作為辦公場地，從項目概況、資產價值、租賃價值、定位及規劃方案、投資收益分析、項目風險風險等方面，打破傳統的房地產市場價值或租賃價值評估，做可行性研究報告編制從技術上的可操作性應如何應對？”市場部人員向技術例會主持問道。

　　“打破傳統的房地產評估定位，向房地產投資咨詢業務邁進，是一個房地產評估企業應遵循的發展之道。房地產購置可行性研究分析從客戶需求出發，分析現有房地產發展狀況以及未來房地產發展趨勢預測，結合項目實際情況根據現有評估技術做出可行性研究結論，向客戶提供專業性、及時性、可參考性的意見結果。這是一個技術活，當然我們有能力和信息向業務主單位交出滿意的答卷。”張老師在例會上回到道。

　　掌聲與笑聲交織著……

　　接下來的一周，技術人員與市場人員針對此項目成立專項工作組，從現場勘查、周邊情況摸底到內業分析，盡快反復的討論和與業主方的溝通，最終《購置XX樓盤房地產可行性研究報告》正式出爐交付業主單位，得到業主單位一直好評與認可：專業、高效、優質！

　　學習，從來都是大友評估市場人員發展的必要！